Tecnicatura
Técnico en Seguros
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Próximo inicio
29/03/2027 · Lunes,Miércoles — 18:30 a 21:30 hs
Sobre la Tecnicatura
El plan de estudios de la Tecnicatura en Seguros se orienta a proporcionar una formación integral y especializada en el ámbito de los seguros. A lo largo de la cursada se abordan tanto los aspectos técnicos del negocio como los estratégicos, con el objetivo de formar profesionales capacitados para desempeñarse de manera eficiente y efectiva en el mercado asegurador. Se trabajan desde los conceptos más básicos hasta las técnicas más avanzadas de venta y gestión de seguros.
Gracias a su enfoque teórico-práctico, el estudiante adquiere las habilidades y conocimientos necesarios para enfrentar con éxito los desafíos actuales y futuros del sector de seguros.
Público objetivo
Este curso está pensado para las personas que desean convertirse en corredores de seguros y desempeñarse de manera independiente en una industria en constante crecimiento. En la Tecnicatura en Seguros recibís una formación completa y actualizada sobre el mercado asegurador, su normativa y las herramientas necesarias para operar de forma profesional. A lo largo de la cursada desarrollás competencias técnicas y estratégicas que te permiten diseñar y ofrecer soluciones de seguros personalizadas para cada cliente.
Si ya trabajás en el sector, el programa te ayuda a ampliar tus conocimientos y habilidades para mejorar tu desempeño laboral o avanzar en tu desarrollo profesional. La propuesta incorpora una mirada actual del negocio asegurador, con contenidos de innovación e Insurtech, uso de herramientas digitales y transformación tecnológica de los procesos comerciales y operativos.
Tanto si estás dando tus primeros pasos en el mundo de los seguros como si ya tenés experiencia, la Tecnicatura te brinda los recursos necesarios para destacarte en el mercado y construir una carrera sólida y sostenible en el tiempo.
REQUISITOS PARA CURSAR:
Para poder cursar, deberás contar con alguno de los siguientes requerimientos:
- Tener Bachillerato completo de Secundaria, UTU o equivalente si es del Exterior.
- En caso de no contar con bachillerato completo, tener materias previas o ser del exterior, consultar en Gestión Académica.
Metodología
El plan de estudios de la Tecnicatura en Seguros se basa en una metodología teórico-práctica que combina clases expositivas con trabajos de investigación aplicada, resolución de casos y simulaciones de situaciones reales del mercado asegurador. Se promueve el trabajo en equipo, el intercambio de experiencias y la participación activa de los estudiantes en el proceso de aprendizaje.
La aprobación del plan de estudios requiere la aprobación de todas las materias, así como el cumplimiento de los requisitos de asistencia y participación en las actividades académicas programadas por la Escuela de Seguros del Uruguay, condiciones necesarias para la obtención del título de Técnico en Seguros.
Perfil de egreso
Al completar la Tecnicatura en Seguros, tendrás una base sólida teórica y práctica en el ámbito de los seguros, preparado para desempeñarte en diversas áreas y roles dentro del sector.
Podés desempeñarte en el corretaje de seguros, en tareas de asesoramiento o en distintas posiciones dentro de compañías aseguradoras. También contás con las competencias necesarias para emprender tu propio proyecto en el campo de los seguros, aplicando estrategias efectivas para gestionar y hacer crecer tu actividad profesional, integrando el uso de herramientas digitales, la innovación en procesos y modelos de negocio y los desarrollos Insurtech que están transformando la industria.
Plan de estudios
Bloque técnico
Introd. al seguro y marco legal
En esta materia se estudian los fundamentos del seguro, sus conceptos básicos, las principales tipologías y los riesgos que se pueden asegurar. Se analizan los elementos del contrato, la estructura de una póliza y la relación entre aseguradoras, intermediarios y organismos de control. La cursada se centra en el marco normativo que regula la actividad aseguradora, los derechos y obligaciones de las partes, los distintos tipos de contratos y las responsabilidades frente a incumplimientos, así como los criterios de supervisión y fiscalización que garantizan la transparencia del mercado.
Seguros de personas
Se estudian los seguros destinados a proteger a las personas en distintas etapas y situaciones de su vida: seguros de vida, salud, accidentes, invalidez y otras coberturas afines. La materia aborda los aspectos técnicos y legales de estos productos, las coberturas y exclusiones, los requisitos de contratación y las obligaciones de asegurados y aseguradores. Se trabaja especialmente la atención al cliente y la gestión adecuada de reclamaciones, integrando criterios de calidad de servicio y comunicación empática.
Seguros de transporte
Se estudian los seguros que protegen bienes durante su traslado por vía terrestre, acuática y aérea. La cursada aborda los distintos tipos de pólizas de transporte, las coberturas disponibles, sus restricciones y condiciones de contratación. Se analizan procedimientos y documentación propia de la operatoria logística, así como la gestión de siniestros vinculados a pérdidas o daños en tránsito, utilizando ejemplos y situaciones reales o simuladas para afianzar los conceptos.
Seguros patrimoniales
En esta materia se analizan los seguros orientados a proteger el patrimonio de personas y empresas, como hogar, automóviles, responsabilidad civil y otros ramos afines. Se estudian las coberturas que ofrecen estos seguros, las exclusiones y las condiciones de contratación. Se trabaja con casos prácticos para comprender mejor su funcionamiento. Además, se aborda la gestión de las reclamaciones en este tipo de seguros y las implicancias financieras que conllevan
para las compañías aseguradoras.
Seguros de agro
En esta materia se analizan los seguros que protegen las actividades agropecuarias, incluyendoseguros agrícolas, forestales y otras coberturas relacionadas con el sector rural. Se estudian las coberturas, exclusiones y formas de contratación, junto con la importancia de la evaluación de riesgos productivos y la determinación de primas. La cursada incorpora el análisis de siniestros frecuentes en el ámbito agropecuario y la gestión de reclamaciones desde una perspectiva
técnica y comercial.
Seguros de accidentes de trabajo
Se estudian los seguros que brindan protección frente a accidentes laborales y enfermedades profesionales. La materia aborda coberturas, exclusiones, procedimientos de denuncia y gestión de reclamaciones. Se analizan la normativa vigente en materia de seguridad y salud en el trabajo, las responsabilidades de empleadores y aseguradoras y el impacto de las políticas públicas en el diseño y funcionamiento de estos productos.
Seguros de crédito
En esta materia se estudian los seguros que protegen frente al riesgo de incumplimiento en operaciones comerciales, tanto en el ámbito nacional como internacional, así como el seguro de saldo deudor vinculado a fallecimiento o invalidez del deudor. Se analizan coberturas, exclusiones y condiciones de contratación, junto con la evaluación del riesgo crediticio, la fijación de límites de crédito y las medidas preventivas ante la morosidad. Se revisa el proceso de gestión de siniestros por impago y el marco legal que regula estos productos.
Taller de siniestros
El taller de siniestros tiene como objetivo principal el estudio y análisis de casos prácticos desiniestros en distintos ramos de seguros. En este taller se abordan las técnicas y herramientas para la gestión de siniestros, desde la identificación de la cobertura hasta la liquidación del siniestro. Se estudian los procedimientos para la apertura de un siniestro, la investigación y análisis de los hechos, la evaluación de los daños y la determinación de la responsabilidad. Además, se analizan los aspectos legales y contractuales que intervienen en la gestión de siniestros y se estudian las prácticas de la industria para la prevención y gestión de siniestros.
Bloque estratégico
Introd. al mercado asegurador en uruguay
En esta materia se estudia el funcionamiento del mercado asegurador uruguayo, su estructura, principales actores y marco regulatorio. Se analizan las diferentes ramas y productos disponibles y su evolución frente a cambios sociales y económicos. Se analiza la participación de las compañías aseguradoras, su posicionamiento y segmentación por líneas de negocio. Se abordan también aspectos regulatorios clave, incluyendo los organismos de control y supervisión que rigen la
actividad.
Gestión empresarial y marketing
La materia se enfoca en el desarrollo de competencias estratégicas y comerciales para la administración eficiente de un negocio de intermediación en seguros. Se analizan los principales desafíos de gestión que enfrenta un corredor de seguros, desde la planificación empresarial hasta la
fidelización de clientes y el posicionamiento en un mercado competitivo. Se estudian herramientas clave como el análisis FODA, la definición de objetivos estratégicos y la aplicación de marketing de servicios centrado en la experiencia del cliente asegurado. Asimismo, se abordan conceptos de liderazgo, ética profesional y transformación digital, promoviendo una visión integral de como una empresa de corretaje se encuentra en evolución permanente.
Insurtech
Esta materia aborda los principales cambios que están transformando la industria de los seguros, impulsados por la tecnología, las nuevas expectativas de los consumidores y la evolución de los riesgos asegurables. A lo largo de la cursada, se estudia cómo la digitalización, las startups Insurtech y los nuevos modelos de negocio están redefiniendo la forma en que se diseñan, distribuyen y gestionan los productos aseguradores. Se analizan herramientas clave como la automatización de procesos, el análisis de datos, la personalización de coberturas y el uso de plataformas digitales, así como los desafíos regulatorios asociados a la innovación. Además, se estudian tendencias emergentes como los seguros basados en comportamiento, los ciberseguros, los seguros climáticos y el impacto de la inteligencia artificial, brindando una visión estratégica del futuro del sector asegurador en un entorno dinámico y competitivo.
Informática comercial
En esta materia se estudia el uso de herramientas digitales para la gestión comercial en seguros. Se trabaja con CRM, soluciones de Business Intelligence (BI) y Excel aplicado a la gestión de carteras y oportunidades. La cursada aborda la digitalización del ciclo comercial, desde la captación de leads hasta la fidelización, integrando segmentación, automatización y seguimiento sistemático. El estudiante aprende a organizar y analizar información para mejorar la eficiencia operativa y la toma de decisiones estratégicas en contextos comerciales.
Canales digitales
En esta materia se estudia el diseño e implementación de estrategias de marketing en entornos digitales. Se analizan los componentes del ecosistema digital, la definición de la propuesta de valor, la segmentación del público objetivo y la construcción de Buyer Personas. En la cursada se trabaja la creación de contenido relevante, el uso de plataformas como Meta, WhatsApp y Google, y la aplicación de SEO y SEM para mejorar la visibilidad online. Se pone especial énfasis en la interacción auténtica con la audiencia, la comunicación bidireccional y el efecto boca a boca en redes. Además, se trabajan las competencias para construir un plan integral de marketing digital, midiendo resultados a través de KPIs, interpretando métricas y ajustando campañas en función de los objetivos comerciales.
Obligaciones tributarias de los corredores
En esta materia se estudian las obligaciones tributarias que recaen sobre los corredores de seguros en el ejercicio de su actividad profesional. Se analizan los principales impuestos
vinculados a sus ingresos, los requisitos de registro, facturación y presentación de declaraciones juradas. La cursada aborda la gestión de retenciones, el tratamiento fiscal de comisiones y honorarios y las buenas prácticas para mantener una correcta situación tributaria. El objetivo es que el estudiante incorpore criterios claros para cumplir con la normativa vigente e integrar la dimensión fiscal en la gestión cotidiana de su negocio.
Venta de seguros
En esta materia el estudiante desarrolla técnicas y habilidades comerciales orientadas a la venta consultiva de seguros. Se estudia la detección de necesidades del cliente, la construcción de relaciones de confianza y la presentación clara y efectiva de soluciones aseguradoras. Se trabajan estrategias de comunicación persuasiva, negociación y manejo de objeciones, adaptando el enfoque comercial a distintos tipos de productos y segmentos. La cursada mantiene siempre como eje la ética profesional y el cumplimiento normativo en cada etapa del proceso de venta.
Docentes
Andrea Signorino Barbat
Doctora en Derecho y Ciencias Sociales y PhD Cum Laude por la Universidad de Salamanca. Actualmente, se desempeña como Secretaria General y miembro del Consejo Ejecutivo de AIDA Mundial. Además de ser una destacada asesora legal y técnica en seguros y reaseguros en todas las ramas del sector (seguro…
Doctora en Derecho y Ciencias Sociales y PhD Cum Laude por la Universidad de Salamanca. Actualmente, se desempeña como Secretaria General y miembro del Consejo Ejecutivo de AIDA Mundial. Además de ser una destacada asesora legal y técnica en seguros y reaseguros en todas las ramas del sector (seguros generales, de personas y marítimos), Andrea es Directora Académica y profesora en la Universidad de Montevideo y la Escuela de Seguros del Uruguay. Su vasta experiencia se refleja en la autoría de numerosos artículos y libros sobre Derecho de Seguros y Reaseguros, publicados tanto en Uruguay como en el exterior, consolidándola como una autoridad en la materia.
Christian De Souza Ruff
Es un reconocido experto en el ámbito de seguros y reaseguros, actualmente desempeñándose como socio director del estudio ADS Asesores - Consultores. Con una amplia trayectoria como asesor de compañías de seguros y reaseguros tanto a nivel local como internacional, Christian ha colaborado con empres…
Es un reconocido experto en el ámbito de seguros y reaseguros, actualmente desempeñándose como socio director del estudio ADS Asesores - Consultores. Con una amplia trayectoria como asesor de compañías de seguros y reaseguros tanto a nivel local como internacional, Christian ha colaborado con empresas líderes en el mercado, incluyendo SBI Uruguay, Berkley International, Mapfre Uruguay, Porto Seguro y Seguros Sura, entre otras. Su experiencia abarca también el asesoramiento a empresas constructoras destacadas como Saceem y Teyma, así como a desarrolladores inmobiliarios tanto locales como internacionales. Christian es reconocido por su profundo conocimiento del sector asegurador y su capacidad para ofrecer soluciones innovadoras y estratégicas a sus clientes.
Valentín Bouchatón
Es un destacado profesional con más de una década de experiencia en la gestión de riesgos agropecuarios e industriales. Inició su trayectoria en MAPFRE, donde asumió responsabilidades clave en el desarrollo de procesos de seguros, consolidándose como un referente en el sector. Su amplia experiencia …
Es un destacado profesional con más de una década de experiencia en la gestión de riesgos agropecuarios e industriales. Inició su trayectoria en MAPFRE, donde asumió responsabilidades clave en el desarrollo de procesos de seguros, consolidándose como un referente en el sector. Su amplia experiencia en la gestión operativa y en la construcción de relaciones sólidas con los clientes lo posiciona como un líder estratégico en su campo.
Actualmente, se desempeña como Gerente Comercial en Lockton Uruguay, donde aporta su conocimiento especializado para impulsar el crecimiento de la empresa, ofreciendo soluciones innovadoras y personalizadas a los desafíos que enfrentan sus clientes.
Actualmente, se desempeña como Gerente Comercial en Lockton Uruguay, donde aporta su conocimiento especializado para impulsar el crecimiento de la empresa, ofreciendo soluciones innovadoras y personalizadas a los desafíos que enfrentan sus clientes.
Equipo de Formación BSE - Banco de Seguros del Estado
En el marco de su compromiso con el desarrollo del mercado asegurador, el Banco de Seguros del Estado colabora con la Escuela de Seguros del Uruguay, transmitiendo su experiencia y conocimiento técnico a las nuevas generaciones de especialistas.
El BSE pone a disposición profesionales para dictar… En el marco de su compromiso con el desarrollo del mercado asegurador, el Banco de Seguros del Estado colabora con la Escuela de Seguros del Uruguay, transmitiendo su experiencia y conocimiento técnico a las nuevas generaciones de especialistas.
El BSE pone a disposición profesionales para dictar cursos en las áreas de seguros de vida, salud y accidentes de trabajo. Asimismo, participa en los talleres de Educación Financiera y Seguros, acercando conceptos fundamentales y buenas prácticas a la comunidad, con el fin de promover una cultura de prevención, protección y responsabilidad en la gestión de riesgos.
El BSE pone a disposición profesionales para dictar… En el marco de su compromiso con el desarrollo del mercado asegurador, el Banco de Seguros del Estado colabora con la Escuela de Seguros del Uruguay, transmitiendo su experiencia y conocimiento técnico a las nuevas generaciones de especialistas.
El BSE pone a disposición profesionales para dictar cursos en las áreas de seguros de vida, salud y accidentes de trabajo. Asimismo, participa en los talleres de Educación Financiera y Seguros, acercando conceptos fundamentales y buenas prácticas a la comunidad, con el fin de promover una cultura de prevención, protección y responsabilidad en la gestión de riesgos.
Alejandro Veiroj
Alejandro es un experimentado ejecutivo en el área de los Seguros. Economista, Máster en Práctica Actuarial y MBA, se desempeña desde 2019 como Director Ejecutivo de la Asociación Uruguaya de Empresas Aseguradoras. Previo a ello, trabajó entre 2008 y 2019 en el regulador federal canadiense del siste…
Alejandro es un experimentado ejecutivo en el área de los Seguros. Economista, Máster en Práctica Actuarial y MBA, se desempeña desde 2019 como Director Ejecutivo de la Asociación Uruguaya de Empresas Aseguradoras. Previo a ello, trabajó entre 2008 y 2019 en el regulador federal canadiense del sistema financiero (Office of the Superintendent o Financial Institutions) desempeñándose como director de la práctica de seguros en la oficina de Montreal y, entre 1994 y 2007, trabajó en el Banco Central del Uruguay, como Jefe de Departamento de Supervisión y Regulación en la Superintendencia de Seguros y Reaseguros. Alejandro fue consultor y docente en áreas vinculadas a la gestión de riesgos, gobernanza y seguros en general.
Karla Giménez
Es una profesional con mas de 25 años en el mercado asegurador uruguayo. Formó parte de importantes aseguradoras y actualmente dirige su propia agencia de seguros en Uruguay con más de 100 Corredores asociados. Su foco está en el área estratégica y brinda servicios de mentoría y consultoría especial…
Es una profesional con mas de 25 años en el mercado asegurador uruguayo. Formó parte de importantes aseguradoras y actualmente dirige su propia agencia de seguros en Uruguay con más de 100 Corredores asociados. Su foco está en el área estratégica y brinda servicios de mentoría y consultoría especializada para asesores de seguros de varios países de Latinoamérica.
Pablo Tiscornia
Es un destacado referente en innovación y transformación digital en el sector asegurador. Managing Partner en Latam Insurtech, Board Director en Miami Insurtech Advocates Hub y presidente de la Cámara Insurtech Uruguaya, combina su experiencia como inversor y especialista en Insurtechs con una sólid…
Es un destacado referente en innovación y transformación digital en el sector asegurador. Managing Partner en Latam Insurtech, Board Director en Miami Insurtech Advocates Hub y presidente de la Cámara Insurtech Uruguaya, combina su experiencia como inversor y especialista en Insurtechs con una sólida formación académica en IoT, innovación abierta y transformación digital, adquirida en prestigiosas instituciones como MIT, Universidad de Salamanca y UTN.
Conecta startups y grandes corporaciones, fomentando alianzas estratégicas e impulsando el ecosistema Insurtech en LATAM. Lidera iniciativas que transforman el sector asegurador mediante estrategias disruptivas y modelos que preparan a las empresas para los desafíos futuros.
Conecta startups y grandes corporaciones, fomentando alianzas estratégicas e impulsando el ecosistema Insurtech en LATAM. Lidera iniciativas que transforman el sector asegurador mediante estrategias disruptivas y modelos que preparan a las empresas para los desafíos futuros.
Pablo Laprovitera
Profesional con amplia experiencia en el sector asegurador y más de diez años dedicados a la capacitación y dirección de programas formativos. Como especialista en Informática Comercial, Marketing Estratégico y Marketing Digital, enfoca su labor en el diseño e implementación de estrategias efectivas…
Profesional con amplia experiencia en el sector asegurador y más de diez años dedicados a la capacitación y dirección de programas formativos. Como especialista en Informática Comercial, Marketing Estratégico y Marketing Digital, enfoca su labor en el diseño e implementación de estrategias efectivas para potenciar canales digitales y optimizar los resultados empresariales en entornos competitivos.
Con una destacada trayectoria en una de las aseguradoras mas importantes del mercado uruguayo, lideró el desarrollo del área de canales electrónicos, integrando soluciones tecnológicas innovadoras que mejoraron significativamente la experiencia de clientes y corredores. Asimismo, su labor como docente ha sido fundamental en la formación de profesionales, brindándoles conocimientos en herramientas digitales y estrategias empresariales adaptadas a las demandas del sector asegurador.
Con una destacada trayectoria en una de las aseguradoras mas importantes del mercado uruguayo, lideró el desarrollo del área de canales electrónicos, integrando soluciones tecnológicas innovadoras que mejoraron significativamente la experiencia de clientes y corredores. Asimismo, su labor como docente ha sido fundamental en la formación de profesionales, brindándoles conocimientos en herramientas digitales y estrategias empresariales adaptadas a las demandas del sector asegurador.
Marcelo Rama
Contador Público y Magíster en Finanzas, con amplia experiencia en la prestación de servicios contables y financieros a particulares y empresas. Brinda asesoramiento integral en el cálculo de impuestos, así como en la apertura, administración y valuación de empresas, garantizando el cumplimiento nor…
Contador Público y Magíster en Finanzas, con amplia experiencia en la prestación de servicios contables y financieros a particulares y empresas. Brinda asesoramiento integral en el cálculo de impuestos, así como en la apertura, administración y valuación de empresas, garantizando el cumplimiento normativo y la optimización de recursos. Su enfoque está orientado a ofrecer soluciones personalizadas, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
Como docente, ha destacado en la formación de futuros profesionales en áreas clave como contabilidad, finanzas y tributación. Su labor educativa se caracteriza por un enfoque práctico, combinando su experiencia profesional con herramientas pedagógicas que promueven la comprensión integral y aplicada de los temas.
Como docente, ha destacado en la formación de futuros profesionales en áreas clave como contabilidad, finanzas y tributación. Su labor educativa se caracteriza por un enfoque práctico, combinando su experiencia profesional con herramientas pedagógicas que promueven la comprensión integral y aplicada de los temas.
Sergio Aiscar
Sergio es un profesional con destacada trayectoria en el sector asegurador. Fue Gerente del área de Negocios Individuales y Corporativos en MetLife Uruguay, donde lideró equipos comerciales, desarrolló estrategias de ventas y fortaleció los canales de distribución. Actualmente se desempeña como brok…
Sergio es un profesional con destacada trayectoria en el sector asegurador. Fue Gerente del área de Negocios Individuales y Corporativos en MetLife Uruguay, donde lideró equipos comerciales, desarrolló estrategias de ventas y fortaleció los canales de distribución. Actualmente se desempeña como broker de seguros, brindando asesoramiento personalizado a individuos y empresas a través de su empresa Aiscar Seguros. A lo largo de su carrera ha acumulado una sólida experiencia en seguros de vida, salud y coberturas corporativas, combinando una mirada estratégica con un enfoque centrado en el cliente. Sergio ha participado en procesos de formación de equipos comerciales y en la implementación de herramientas de gestión orientadas a la eficiencia y la fidelización.
Próximos inicios
29/03/2027
Lunes,Miércoles — 18:30 a 21:30 hs
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