Programa de Dirección de Empresas de Corredores

Programas Especiales para Corredores

Dirección de Empresas de Corredores

¿Estás buscando una especialización que te brinde habilidades clave para destacar en el mercado de seguros?

Este programa está diseñado para corredores de seguros en actividad que buscan crecer sosteniblemente en el mercado, adquirir habilidades en liderazgo, marketing de servicios y venta consultiva en canales digitales y tradicionales.

Próximo Inicio 05-JUN-23

Frecuencia Lun y Mié de 18.30 a 21.30 hs

Modalidad Online a través de videoconferencia en vivo.

Duración Total 96 Horas | 16 Semanas

Sobre el Curso

El curso de Dirección de Empresas para Corredores de Seguros es una especialización diseñada para corredores de seguros en actividad. El objetivo principal de este curso es brindarte las herramientas necesarias para que puedas lograr un crecimiento sostenible en tu carrera profesional, aportándote los conocimientos y habilidades necesarias en estrategia empresarial, marketing de servicios, venta consultiva en canales digitales y tradicionales, liderazgo y Excel comercial.

Durante el curso, aprenderás a diseñar un plan estratégico acorde a tus necesidades, establecer metas y proyectar tu crecimiento, implementar estrategias de venta consultiva en canales digitales y tradicionales, liderar equipos de trabajo de manera efectiva y destacarte como un corredor de seguros de éxito.

Público Objetivo

El programa está dirigido a corredores de seguros en actividad que desean ampliar sus conocimientos y habilidades en el ámbito empresarial y de liderazgo para lograr un crecimiento sostenible en su actividad profesional. Este programa de especialización está diseñado para brindar a los participantes las herramientas necesarias para diseñar un plan estratégico, establecer metas, proyectar y ejecutar planes de venta y promoción tanto en canales tradicionales como digitales, implementar estrategias de venta consultiva y liderar equipos de trabajo de manera efectiva.

Requisitos para Cursar

Para poder realizar el programa el participante deberá contar con Experiencia de trabajo en el rubro de Seguros o Contar con formación en Seguros.

Metodología y Aprobación

Para egresar y obtener el Diploma en Dirección de Empresas de Corredores de Seguros, el participante deberá tener aprobadas todas las materias de la curricula y haber presentado el proyecto final.

SOBRE EL PROYECTO FINAL

Es una instancia donde el participante deberá integrar todo el conocimiento adquirido durante el programa formativo y diseñar un plan estratégico con foco en la venta y promoción de una rama de seguros a elección.

Perfil de Egreso

Al finalizar el programa de Dirección de Empresas para Corredores de Seguros, estarás capacitado para diseñar un plan estratégico acorde a tus necesidades, establecer metas y proyectar tu crecimiento, implementar estrategias de venta consultiva en canales digitales y tradicionales, liderar equipos de trabajo de manera efectiva y destacarte como un corredor de seguros de éxito.

Además, tendrás un conocimiento profundo en estrategia empresarial, marketing de servicios, venta consultiva en canales digitales y tradicionales, liderazgo y Excel comercial, lo que te permitirá aplicar los conocimientos adquiridos en tu actividad profesional y destacarte en el mercado actual.

Reconocimiento de Egresados

En la Escuela de Seguros del Uruguay estamos orgullosos de decir que nuestros programas formativos son altamente reconocidos por los actores que integran el ecosistema de seguros.

Estamos comprometidos en brindar la mejor educación posible para nuestros estudiantes y ese esfuerzo se ve reflejado en que todos nuestros egresados se encuentran trabajando en el rubro de seguros, lo que demuestra la calidad de nuestra formación y la confianza que las empresas depositan en nuestros graduados.

Staff Académico

Contamos con un equipo de docentes altamente capacitados y con experiencia en el mercado asegurador. Nuestros profesionales son especialistas en su área y están comprometidos con brindar una educación de calidad a nuestros estudiantes. Además, están siempre dispuestos a brindar apoyo y guía durante todo el proceso de aprendizaje. Con ellos, tendrás la oportunidad de adquirir conocimientos de primera mano y obtener las habilidades necesarias para destacarte en la industria de los seguros.

PLAN DE ESTUDIOS

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

La materia Estrategia Empresarial se enfoca en el estudio de las estrategias empresariales para la gestión de una empresa de corretaje de seguros. En este curso se analizan los diferentes enfoques y técnicas para el desarrollo de estrategias efectivas en el sector asegurador, tales como el análisis de la competencia, la segmentación de mercado, la diferenciación y la fidelización de clientes. Además, se estudian las herramientas y metodologías para la implementación y el seguimiento de las estrategias en el mercado de seguros, y se analizan las tendencias y retos del mercado para la definición de estrategias a largo plazo.

Los participantes adquirirán los conocimientos necesarios para mejorar y mantener su negocio de corretaje de seguros, así como para destacar en un sector altamente competitivo y en constante evolución.

MARKETING DE SERVICIOS

La materia Marketing de servicios es esencial para los profesionales que trabajan en el mundo de los seguros, ya que los seguros son un tipo de servicio que se caracteriza por su intangibilidad, lo que los hace diferentes de los productos tangibles.

En esta materia, los participantes aprenderán a identificar las necesidades y expectativas de los clientes en cuanto a los seguros, y a diseñar estrategias de marketing efectivas que permitan diferenciar su oferta de seguros de la competencia. También se analizan las herramientas y tecnologías disponibles para el marketing de seguros, como el uso de redes sociales y la experiencia del cliente, y se estudian las tendencias y retos del mercado de seguros para la definición de estrategias a largo plazo.

VENTA CONSULTIVA EN CANALES DIGITALES Y TRADICIONALES

Los corredores de seguros necesitan saber cómo vender sus productos a través de múltiples canales para llegar a un público más amplio y diverso. En esta materia, los participantes aprenden a identificar las necesidades y expectativas de los clientes, así como a diseñar estrategias de ventas personalizadas que aborden sus necesidades específicas. Además, se estudian las herramientas y tecnologías disponibles para la venta de seguros en canales digitales y tradicionales, como el uso de CRM, la publicidad digital, la gestión de redes sociales y el correo electrónico. También se exploran las técnicas de persuasión y negociación necesarias para cerrar ventas exitosas en el mundo de los seguros.

La materia se divide en dos módulos y se cursan de forma intercalada:

Social Media | Marketing Digital aplicado a los Seguros

En este módulo, los participantes aprenderán a utilizar las plataformas digitales más importantes para el marketing de seguros, como las redes sociales, el email marketing y la publicidad en línea. Aprenderán a diseñar una estrategia de redes sociales efectiva, incluyendo la elección de la plataforma adecuada y la creación de contenido relevante y atractivo para el público objetivo. Además, se estudiarán las mejores prácticas para aumentar la interacción en las redes sociales, así como las técnicas de publicidad pagada en estas plataformas. Los participantes también aprenderán a medir el éxito de sus esfuerzos de marketing en las redes sociales y cómo hacer ajustes para mejorar continuamente sus resultados.

Venta Consultiva

En este módulo, los participantes aprenderán técnicas para construir relaciones sólidas con los clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas para satisfacer sus necesidades específicas de seguros. Además, se explorarán técnicas para mejorar la comunicación con los clientes y desarrollar habilidades para escuchar activamente y hacer preguntas eficaces. Los participantes también aprenderán cómo realizar presentaciones persuasivas, gestionar objeciones y cerrar ventas exitosas.

LIDERAZGO

La materia Liderazgo se enfoca en el desarrollo de habilidades de liderazgo para la gestión efectiva de equipos de ventas. Los participantes aprenderán a identificar y aplicar diferentes estilos de liderazgo según las necesidades y características de cada equipo, así como a motivar y comprometer a los miembros del equipo con los objetivos de ventas. Además, se estudiarán herramientas y técnicas para el desarrollo de habilidades de comunicación, resolución de conflictos y toma de decisiones en el contexto de la gestión de fuerzas de ventas.

Los participantes estarán preparados para liderar y motivar equipos de ventas de manera efectiva, alcanzando así el éxito en sus objetivos de ventas y mejorando el desempeño de su empresa.

EXCEL COMERCIAL

Excel es una herramienta fundamental para los profesionales del sector comercial que desean optimizar sus procesos y mejorar la toma de decisiones basadas en datos. En el curso de Excel Comercial, los participantes aprenderán a manejar y analizar grandes cantidades de datos de ventas de manera efectiva mediante herramientas avanzadas de Excel, tales como tablas dinámicas, gráficos y fórmulas especializadas.

Al finalizar el curso, los participantes tendrán las habilidades necesarias para ser más eficientes y efectivos en su trabajo diario y alcanzar el éxito en su carrera profesional.