La materia de Introducción al seguro es fundamental para comprender los conceptos básicos del mundo de los seguros. En este curso se estudia la definición de seguro, los tipos de seguros existentes, los riesgos que se pueden asegurar, la relación entre el asegurado y la aseguradora, y los diferentes componentes de una póliza de seguro. Además, se analizan los principales actores del mercado de seguros, como las compañías de seguros, los intermediarios y los reguladores.

La materia de Marco Legal de la Actividad de Seguros se enfoca en los aspectos legales que rigen la industria de los seguros. En este curso se estudia la normativa que regula la actividad de las compañías de seguros, las obligaciones y derechos de los asegurados, la supervisión y fiscalización del sector, así como también los diferentes tipos de contratos de seguros y su regulación. Además, se analizan las responsabilidades de las compañías de seguros en caso de incumplimiento de sus obligaciones contractuales y las posibles sanciones por parte de los organismos reguladores.

La materia de Seguros de Accidentes de Trabajo se enfoca en el estudio de los seguros que protegen a los trabajadores en caso de accidentes laborales. En este curso se analizan las coberturas que ofrecen los seguros de accidentes de trabajo, las exclusiones y las condiciones de contratación, así como también se estudian los procedimientos para la gestión de las reclamaciones en caso de siniestro. Además, se aborda la legislación y las políticas públicas en materia de seguridad laboral y su impacto en los seguros de accidentes de trabajo.

El taller de siniestros tiene como objetivo principal el estudio y análisis de casos prácticos de siniestros en distintos ramos de seguros. En este taller se abordan las técnicas y herramientas para la gestión de siniestros, desde la identificación de la cobertura hasta la liquidación del siniestro. Se estudian los procedimientos para la apertura de un siniestro, la investigación y análisis de los hechos, la evaluación de los daños y la determinación de la responsabilidad. Además, se analizan los aspectos legales y contractuales que intervienen en la gestión de siniestros y se estudian las prácticas de la industria para la prevención y gestión de siniestros.

La materia El corredor de seguros como empresario se enfoca en el estudio de las estrategias empresariales para la gestión de un negocio de corretaje de seguros. En este curso se analizan los diferentes enfoques y técnicas para el desarrollo de estrategias efectivas, como el análisis de la competencia, la segmentación de mercado, la diferenciación y la fidelización de clientes. Además, se estudian las herramientas y metodologías para la implementación y el seguimiento de las estrategias, y se analizan las tendencias y retos del mercado de seguros para la definición de estrategias a largo plazo.

En esta materia, los alumnos aprenderán cuales son las obligaciones tributarias de los Corredores de Seguros. Como profesionales, deben cumplir con los requisitos fiscales establecidos en la normativa, lo que incluye el adecuado registro y pago de impuestos asociados a sus ingresos. La correcta presentación de declaraciones juradas, la retención y el manejo de impuestos sobre las comisiones generadas por las ventas de seguros son aspectos fundamentales que se deben tener en cuenta a la hora de operar. La gestión diligente de las obligaciones tributarias no solo asegura el cumplimiento legal, sino que también contribuye a la transparencia financiera y la sostenibilidad del negocio, fortaleciendo la reputación y la confianza en el mercado de seguros.

La materia Marketing de servicios es esencial en el mundo de los seguros, ya que los seguros son un tipo de servicio que se caracteriza por su intangibilidad, lo que los hace diferentes de los productos tangibles. En esta materia, los estudiantes aprenderán a identificar las necesidades y expectativas de los clientes en cuanto a los seguros, y a diseñar estrategias de marketing efectivas que permitan diferenciar su oferta de seguros de la competencia. También se analizan las herramientas y tecnologías disponibles para el marketing de seguros, como el uso de redes sociales y la experiencia del cliente, y se estudian las tendencias y retos del mercado de seguros para la definición de estrategias a largo plazo.

La materia Venta de Seguros es fundamental ya que se trabaja sobre las técnicas y habilidades necesarias para generar ventas, fidelizar clientes y destacar en el mundo competitivo de los seguros. Se profundizará sobre temas clave como la identificación de las necesidades de los clientes, la construcción de relaciones sólidas con ellos, la presentación eficaz de productos de seguros, y el cierre efectivo de ventas. Aprenderán estrategias de comunicación persuasiva, negociación, manejo de objeciones y cómo adaptar su enfoque de venta a cada tipo de seguro, manteniendo un alto nivel de ética profesional y cumplimiento normativo.

En esta materia, los estudiantes aprenderán a utilizar las plataformas digitales más importantes para el marketing de seguros, como las redes sociales, el email marketing y la publicidad en línea. Aprenderán a diseñar una estrategia de redes sociales efectiva, incluyendo la elección de la plataforma adecuada y la creación de contenido relevante y atractivo para el público objetivo. Además, se estudiarán las mejores prácticas para aumentar la interacción en las redes sociales, así como las técnicas de publicidad pagada en estas plataformas. Los estudiantes también aprenderán a medir el éxito de sus esfuerzos de marketing en las redes sociales y cómo hacer ajustes para mejorar continuamente sus resultados.

La materia de Informática Comercial se enfoca en dos temas clave para el éxito de cualquier empresa en la actualidad: la seguridad informática y la administración y gestión de datos. En este curso, los estudiantes aprenderán a proteger la información de la empresa de posibles amenazas cibernéticas, así como a gestionar de manera eficiente la información de sus clientes y prospectos, optimizando el uso de herramientas tecnológicas como los software CRM y Excel. Esto les permitirá tomar decisiones más informadas y acertadas en cuanto a marketing, ventas y servicio al cliente.