Este workshop está diseñado para proporcionar a corredores de seguros y profesionales del sector una comprensión profunda y práctica sobre temas críticos en seguros de vida, específicamente en lo referente a beneficiarios, preexistencias y reticencias. A través de una combinación de capacitación teórica y análisis de casos reales, los participantes adquirirán habilidades para identificar, gestionar y solucionar problemas relacionados con estos aspectos, mejorando así su capacidad de asesoramiento y su desempeño profesional.
El Workshop está dirigido a corredores de seguros, agentes y demás profesionales vinculados al rubro de seguros, con el objetivo de mejorar su conocimiento y habilidades en la gestión de seguros de vida, enfocándose en temas clave que afectan directamente la satisfacción del cliente y la integridad de las pólizas.
- Comprender la importancia de la correcta designación de beneficiarios: Identificar y resolver problemas comunes relacionados con la designación de beneficiarios en pólizas de seguros de vida.
- Manejo de preexistencias: Aprender a detectar y gestionar preexistencias de salud de manera efectiva para minimizar riesgos y garantizar la transparencia.
- Gestión de reticencias: Conocer las mejores prácticas para identificar y tratar reticencias en la declaración de salud y otros aspectos críticos para mantener la validez de las pólizas.
- Mejorar el asesoramiento al cliente: Desarrollar habilidades para proporcionar asesoramiento preciso y confiable a los clientes, aumentando su satisfacción y confianza en el servicio ofrecido.
El Workshop se llevará a cabo en un formato de mesas redondas diseñado para fomentar la interacción y el intercambio de conocimientos entre los participantes. Tendrán la oportunidad de compartir experiencias, mejores prácticas y perspectivas sobre evaluación de riesgos, coberturas, gestión de siniestros y estrategias comerciales.
Para promover la camaradería y el networking, se servirá un brunch donde los participantes podrán establecer relaciones profesionales informales, fortalecer vínculos y generar oportunidades de colaboración en un ambiente relajado y propicio para el intercambio de ideas.
Este formato garantiza un evento dinámico y enriquecedor que combina aprendizaje, colaboración y networking.
Dinámica de Trabajo
1. Primer Tramo | Capacitación
- Presentación teórica: Explicación detallada sobre beneficiarios, preexistencias y reticencias.
- Interacción y preguntas: Espacio para resolver dudas y aclarar conceptos.
- Estudio de casos prácticos: Presentación de casos reales y simulados relacionados con los temas tratados.
- Discusión grupal: Cada grupo presentará sus conclusiones y se llevará a cabo una discusión conjunta para consolidar los aprendizajes.
Andrea Signorino Barbat
Se abordará la importancia de la correcta designación de beneficiarios en las pólizas de seguros de vida, destacando los problemas comunes y las mejores prácticas para evitar disputas. Los participantes aprenderán sobre los diferentes tipos de beneficiarios, las implicaciones legales de su designación y cómo comunicar claramente estas designaciones a los clientes.
Se trabajará en cómo detectar y gestionar preexistencias médicas en las pólizas de seguros de vida. Se abordarán estrategias para evaluar de manera precisa las preexistencias y se discutirán las normativas legales relevantes. Se proporcionarán herramientas para asesorar a los clientes sobre la importancia de la divulgación completa y precisa de su historial médico.
Se explicarán las reticencias en las declaraciones de los asegurados, su impacto en la validez de las pólizas y cómo gestionarlas eficazmente. Se enseñarán técnicas para identificar posibles reticencias y métodos para mitigarlas, garantizando así la integridad y validez de las pólizas de seguro.
Se presentarán casos prácticos reales y simulados relacionados con beneficiarios, preexistencias y reticencias. Los participantes, organizados en grupos, analizarán estos casos y propondrán soluciones, aplicando los conocimientos adquiridos. Posteriormente, se discutirá en conjunto para evaluar diferentes enfoques y consolidar el aprendizaje.
