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PROGRAMA

Liderazgo Comercial

¿Cómo inspirar, motivar y dirigir equipos de manera efectiva para alcanzar el éxito comercial?

Este programa intensivo está pensado para que aprendas a inspirar y liderar equipos comerciales. Trabajarás en cómo establecer una visión clara, comunicar expectativas de manera efectiva, fomentar un ambiente laboral positivo, reconocer los logros y apoyar el desarrollo individual de cada miembro del equipo.

Próximo Inicio   AGOSTO-24         

Frecuencia        Lun y Mié de 19 a 21

Modalidad           Online a través de videoconferencia en vivo.

Duración Total  28 Horas | 7 Semanas

Sobre el Curso

El programa de Liderazgo Comercial está diseñado para preparar a los profesionales con las habilidades y competencias esenciales para liderar equipos comerciales de manera efectiva. Este programa intensivo de siete semanas, aborda una gama amplia de temas clave, desde la inteligencia emocional y la comunicación efectiva hasta la estrategia y la gestión de conflictos. A través de una metodología interactiva y práctica, los participantes serán guiados en el desarrollo de un liderazgo inspirador y empático, aprendiendo a motivar y unir a sus equipos hacia objetivos comunes.

Público Objetivo

El Programa está pensado para profesionales activos en la industria de seguros que buscan mejorar sus habilidades de liderazgo. Altamente recomendado para personas que buscan liderar de manera efectiva equipos comerciales.

Metodología y Aprobación

La metodología del programa de liderazgo está diseñada para ser interactiva, práctica y profundamente reflexiva, asegurando así una experiencia de aprendizaje integral y efectiva. Combinaremos una variedad de técnicas de enseñanza, incluyendo estudios de casos relevantes y sesiones prácticas para fomentar la aplicación de conceptos teóricos en situaciones reales. Cada semana, los participantes serán guiados a través de actividades grupales y discusiones enriquecedoras, facilitando así la colaboración y el intercambio de ideas. Además, los participantes realizarán ejercicios de autoevaluación y feedback, permitiéndoles reflexionar sobre su progreso personal y recibir orientación personalizada. La participación activa será un pilar fundamental, animando a los participantes a compartir experiencias, desafíos y aprendizajes. Este enfoque holístico no solo buscará desarrollar habilidades de liderazgo, sino también fomentar un entendimiento más profundo de las dinámicas de equipo y la autogestión. 

Aprobación

Al finalizar el programa, los participantes que asistan a las 7 semanas recibirán un certificado que valida su competencia en el liderazgo efectivo de equipos comerciales. Este certificado acreditará las habilidades y conocimientos adquiridos a lo largo del curso, demostrando su capacidad para liderar equipos comerciales con éxito.

Perfil de Egreso

Al finalizar el programa de Liderazgo Comercial, el participante contará con un perfil profesional altamente capacitado, caracterizado por las siguientes competencias y habilidades:

  1. Liderazgo Inspirador y Motivacional: El participante poseerá la capacidad de inspirar y motivar a sus equipos, fomentando un ambiente de entusiasmo y compromiso hacia los objetivos comunes. Será capáz de reconocer y valorar las contribuciones individuales, y de crear una visión compartida que impulse el progreso del equipo.

  2. Comunicación Efectiva y Asertiva: Habrá desarrollado habilidades avanzadas en comunicación, permitiéndole expresar ideas claramente, escuchar activamente y responder de manera asertiva. Esta competencia es fundamental para facilitar el entendimiento mutuo, la colaboración efectiva y la resolución constructiva de conflictos.

  3. Inteligencia Emocional y Empatía: El participante adquirirá una profunda comprensión de la inteligencia emocional, incluyendo la habilidad para gestionar sus emociones y las de los demás. Esto le permitirá crear relaciones laborales más fuertes, fomentar un clima laboral positivo y entender mejor las necesidades y motivaciones de su equipo.

  4. Pensamiento Estratégico y Toma de Decisiones: Estará preparado para analizar situaciones complejas, pensar estratégicamente y tomar decisiones informadas. Podrá evaluar riesgos, anticipar desafíos y oportunidades, y planificar acciones que alineen los recursos y esfuerzos del equipo con los objetivos a largo plazo.

  5. Gestión de Conflictos y Negociación: El participante tendrá la capacidad de identificar y manejar conflictos de manera efectiva, utilizando técnicas de negociación y mediación para encontrar soluciones beneficiosas para todas las partes involucradas.

  6. Liderazgo Ético y Responsable: El programa enfatiza el desarrollo de un liderazgo ético y responsable. El participante aprenderá a actuar con integridad, respetar la diversidad, y tomar decisiones que no solo busquen el éxito comercial, sino que también consideren el bienestar de su equipo y el impacto en la sociedad.

Reconocimiento de Egresados

En la Escuela de Seguros del Uruguay estamos orgullosos de decir que nuestros programas formativos son altamente reconocidos por los actores que integran el ecosistema de seguros. 


Estamos comprometidos en brindar la mejor educación posible para nuestros estudiantes y ese esfuerzo se ve reflejado en que todos nuestros egresados se encuentran trabajando en el rubro de seguros, lo que demuestra la calidad de nuestra formación y la confianza que las empresas depositan en nuestros graduados.

Staff Académico

Contamos con un equipo de docentes altamente capacitados y con experiencia en el mercado asegurador. Nuestros profesionales son especialistas en su área y están comprometidos con brindar una educación de calidad a nuestros estudiantes. Además, están siempre dispuestos a brindar apoyo y guía durante todo el proceso de aprendizaje. Con ellos, tendrás la oportunidad de adquirir conocimientos de primera mano y obtener las habilidades necesarias para destacarte en la industria de los seguros.

PLAN DE ESTUDIOS

Programa de Liderazgo Comercial

El programa está estructurado en un formato semanal, donde cada semana se aborda un tema clave, lo cual es ideal para un aprendizaje gradual y enfocado.

SEMANA 1: FUNDAMENTOS DEL LIDERAZGO AFECTIVO Y RELACIONAL

En la primera semana del programa, nos centramos en los fundamentos del liderazgo afectivo y relacional, donde trabajaremos en sentar las bases de un liderazgo efectivo y empático. Abordaremos cómo ser un líder querible, enfocándonos en la importancia de cultivar relaciones genuinas y afectivas con el equipo. Reconoceremos y valoraremos las diferencias individuales, entendiendo que cada miembro del equipo aporta una perspectiva única y valiosa. También desarrollaremos habilidades para mantener un humor estable y ser sensibles en nuestras interacciones, lo cual es esencial para crear un ambiente de trabajo armonioso y productivo. Aprenderemos a comprender y empatizar con las debilidades de los demás, evitando críticas destructivas y fomentando un clima de apoyo y crecimiento. Finalmente, enfatizaremos la importancia de ser auténticos en nuestro liderazgo, ya que la autenticidad fomenta la confianza y el respeto dentro del equipo. Este enfoque integral nos permitirá construir una base sólida para un liderazgo efectivo y emocionalmente inteligente.

SEMANA 2: GESTIÓN EMOCIONAL Y RESILIENCIA

Durante la segunda semana, el enfoque estará en la gestión emocional y resiliencia, aspectos fundamentales en la trayectoria de un líder efectivo. Trabajaremos en el arte de manejar nuestras emociones, una habilidad clave para mantener un clima laboral estable y productivo. Aprenderemos a reconocer y controlar nuestras propias emociones, así como a interpretar y responder adecuadamente a las emociones de los demás. Esto incluye el desarrollo de un humor estable, fundamental para enfrentar desafíos y cambios inesperados con una actitud positiva y equilibrada. Abordaremos técnicas de automotivación, enseñando a los líderes cómo inspirarse a sí mismos y a su equipo, incluso en momentos difíciles. También enfatizaremos la importancia de la empatía y la comprensión, habilidades sumamente importantes para fomentar un ambiente de apoyo y cooperación. La capacidad de pedir perdón y perdonar, así como la habilidad para superar fracasos, serán discutidas como elementos centrales para construir resiliencia y fortaleza dentro del equipo. Esta semana está pensada para preparar a los líderes con las herramientas necesarias para gestionar eficazmente las emociones y fomentar la resiliencia, tanto en sí mismos como en sus equipos.

SEMANA 3: CREANDO UN ENTORNO POSITIVO Y PRODUCTIVO

La tercera semana del programa, nos enfocaremos en cómo crear un entorno positivo y productivo. Esta instancia es de gran importancia para cultivar una cultura de trabajo donde la positividad y la productividad se entrelazan. Los líderes aprenderán la importancia de evitar el rencor y cómo fomentar una actitud positiva, incluso frente a desafíos. Esta positividad es contagiosa y vital para mantener un ambiente laboral motivador. Abordaremos las claves para ser un trabajador ejemplar, mostrando que el liderazgo eficaz implica también ser un miembro activo y comprometido del equipo. Se enfatizará la justicia y el respeto como pilares para construir relaciones sólidas y confiables en el equipo. Además, se discutirá cómo ser un ejemplo a seguir, no solo en palabras sino en acciones, inspirando así al equipo hacia mayores logros. Esta semana se dedica a preparar a los líderes con estrategias y habilidades para crear y mantener un entorno de trabajo que no solo sea productivo sino también inspirador y enriquecedor para todos sus miembros.

SEMANA 4: MOTIVACIÓN Y COMPROMISO EN EL EQUIPO

La cuarta semana del programa nos centraremos en la motivación y compromiso en el equipo, un tema fundamental para cualquier líder que aspira a cultivar un equipo de alto rendimiento. Durante esta semana, trabajaremos en cómo un líder efectivo puede inculcar una fuerte motivación y fomentar un compromiso profundo entre los miembros del equipo. Abordaremos técnicas para motivar a los individuos, reconociendo que cada persona se motiva de manera diferente y requiere un enfoque personalizado. Discutiremos la importancia de establecer contratos psicológicos, entendidos como acuerdos no escritos basados en la confianza y las expectativas mutuas, que fortalecen la relación líder-equipo. La paciencia será destacada como una virtud esencial, permitiendo a los líderes guiar a su equipo a través de desafíos y cambios con comprensión y soporte constante. También resaltaremos el valor del compromiso genuino con el equipo y la misión de la organización, así como el amor y cuidado hacia los miembros del equipo, viendo esto como un comportamiento esencial para un liderazgo exitoso. En resumen, esta semana está dedicada a preparar a los líderes con las habilidades necesarias para inspirar, motivar y comprometer a sus equipos de manera efectiva y duradera.

SEMANA 5: ESTRATEGIAS PARA LA EFICACIA DEL EQUIPO

La quinta semana del programa se enfoca en las estrategias para la eficacia del equipo, una etapa clave para mejorar la dinámica y el rendimiento del grupo. En esta semana, nos enfocaremos en desarrollar y aplicar estrategias que potencien la eficiencia y efectividad del equipo. Esto incluirá la formulación de una misión clara para el equipo, que sirva como guía y fuente de inspiración para todos sus miembros. Profundizaremos en cómo realizar críticas constructivas, asegurando que estas contribuyan al crecimiento personal y profesional, en lugar de generar resentimientos o desmotivación. Abordaremos métodos para resolver rápidamente los conflictos internos, reconociendo que la gestión eficiente de desacuerdos es fundamental para mantener un ambiente de trabajo saludable y productivo. También discutiremos técnicas para unir al grupo, fortaleciendo la cohesión y la colaboración entre los miembros. Esta semana está pensada para preparar a los líderes con herramientas prácticas y conocimientos que les permitan maximizar la eficacia de su equipo, asegurando que trabajen juntos de manera armoniosa y orientada hacia objetivos comunes.

SEMANA 6: DESARROLLO Y EMPODERAMIENTO DEL EQUIPO

La sexta semana del programa, abordaremos el desarrollo y empoderamiento del equipo, donde nos concentraremos en cómo los líderes pueden fomentar el crecimiento y la autonomía de cada miembro de su equipo. Esta semana es fundamental para aprender a identificar y nutrir las habilidades individuales y colectivas dentro del grupo, permitiendo que cada persona alcance su máximo potencial. Trabajaremos estrategias para crear oportunidades de desarrollo dentro del equipo, animando a los miembros a tomar iniciativas y asumir responsabilidades. Discutiremos cómo satisfacer las necesidades individuales de los integrantes, reconociendo que un equipo empoderado es aquel en el que cada persona se siente valorada y comprendida. Se enfatizará la importancia de fomentar una mentalidad de éxito colectivo, creando un ambiente donde todos creen en la capacidad de cada uno para ser exitoso. Además, abordaremos la celebración de logros, grandes y pequeños, como una forma de reconocer el esfuerzo y fomentar el espíritu de equipo. Esta semana está pensada para preparar a los líderes con las herramientas necesarias para desarrollar un equipo dinámico, empoderado y alineado con los objetivos de la organización.

SEMANA 7: REFLEXIÓN Y MEJORA CONTINUA

En la séptima y última semana del programa, trabajaremos la reflexión y mejora continua, enfocándose en la importancia de la autoevaluación y el desarrollo constante en el liderazgo. Esta instancia del programa se dedica a instaurar una cultura de aprendizaje y crecimiento continuo, tanto a nivel personal como de equipo. Los líderes aprenderán a implementar procesos de planificación estratégica, lo cual es fundamental para anticipar desafíos futuros y alinear las acciones del equipo con los objetivos a largo plazo. La habilidad de realizar una autocrítica constructiva será destacada, fomentando una mentalidad abierta al cambio y a la mejora. Además, se profundizará en el desarrollo de la empatía, tema fundamental para comprender y responder efectivamente a las necesidades y perspectivas de los demás. También se trabajará en una revisión de actitudes y comportamientos que pueden ser perjudiciales para el equipo, promoviendo una reflexión sobre cómo evitar y transformar estas tendencias negativas. En resumen, esta semana busca consolidar el aprendizaje de las semanas anteriores y preparar a los líderes para una práctica continua de evaluación y mejora, asegurando así un liderazgo efectivo y adaptativo en el tiempo.