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Especialización

Seguros de Vida

Transforma la incertidumbre en tranquilidad. Fórmate como Agente especializado en Seguros para Personas.

El Programa está orientado a formar profesionales altamente capacitados en Seguros para Personas con foco en los productos vida, salud y ahorro, capaces de ofrecer soluciones a medida. Aprenderás desde los conceptos más básicos hasta las técnicas más avanzadas de venta, comunicación y gestión.

Próximo Inicio   20-AGOSTO

Frecuencia        MAR Y JUE  18.30 A 21.30 HS

Modalidad           Online a través de videoconferencia en vivo.

Duración Total   60 Horas | 10 Semanas + Mentoría

Sobre el Curso

El Programa de Especialista en Seguros de Vida,  está orientado a formar profesionales altamente capacitados en la rama de Seguros para Personas, enfocados en los productos ofrecidos por las compañías de seguros en este sector. Se centra en el desarrollo de habilidades estratégicas fundamentales para destacarse en el competitivo entorno de los seguros de personas. Aborda una variedad de áreas clave esenciales para el éxito en este sector dinámico y en constante evolución. 


El programa ofrece oportunidades prácticas para aplicar los conocimientos y habilidades adquiridos en situaciones reales. Esto incluye proyectos prácticos, estudios de casos, simulaciones de ventas y prácticas en el campo.

Público Objetivo

El programa está dirigido a personas interesadas en desarrollar su carrera profesional en el campo de los seguros de personas de manera independiente. Este programa está diseñado para aquellos que buscan adquirir habilidades especializadas y comenzar una carrera a largo plazo en esta industria con un programa de crecimiento e incentivos en función de resultados.

Metodología y Aprobación

Para egresar y obtener el Diploma en Especialista en Seguros para Personas, el alumno deberá tener el 80% de asistencia en el bloque de Formación Curricular, presentar y defender el Plan de Ventas.


SOBRE EL PLAN DE VENTAS

El Plan de Ventas es la oportunidad para que el estudiante demuestre los conocimientos adquiridos en el curso. El objetivo principal del plan es proporcionar al egresado una hoja de ruta detallada y personalizada para que pueda seguir al comenzar su actividad profesional. Cada estudiante trabajará con un mentor asignado por la Escuela de forma personalizada que le ayudará en la investigación de mercado, análisis de la competencia y la elaboración de estrategias efectivas para comenzar a vender sus primeros seguros. 


Para aprobar el plan, egresar del programa y certificarse como Especialista en Seguros para Personas, el estudiante deberá presentar y defender el plan junto con la emisión de al menos 3 negocios cerrados de Seguro de Vida y Ahorro. Es importante aclarar, que estos negocios corresponderán al alumno y será parte de sus primeras comisiones de ventas.

Requisitos

    1. Tener interés en desarrollar una carrera profesional en el campo de los seguros de personas.
    2. Demostrar motivación para trabajar de manera independiente y compromiso con el crecimiento profesional a largo plazo en la industria de seguros.
    3. Poseer un nivel educativo mínimo equivalente a la educación secundaria. No se requiere tener conocimientos previos en seguros.
    4. Contar con la posibilidad de abrir (o tener) una empresa unipersonal de servicios a partir de la semana 11, donde el participante comenzará a producir y generar ingresos a través de la emisión de pólizas.

Reconocimiento de Egresados

En la Escuela de Seguros del Uruguay estamos orgullosos de decir que nuestros programas formativos son altamente reconocidos por los actores que integran el ecosistema de seguros. 


Estamos comprometidos en brindar la mejor educación posible para nuestros estudiantes y ese esfuerzo se ve reflejado en que todos nuestros egresados se encuentran trabajando en el rubro de seguros, lo que demuestra la calidad de nuestra formación y la confianza que las empresas depositan en nuestros graduados.

Staff Académico

Contamos con un equipo de docentes altamente capacitados y con experiencia en el mercado asegurador. Nuestros profesionales son especialistas en su área y están comprometidos con brindar una educación de calidad a nuestros estudiantes. Además, están siempre dispuestos a brindar apoyo y guía durante todo el proceso de aprendizaje. Con ellos, tendrás la oportunidad de adquirir conocimientos de primera mano y obtener las habilidades necesarias para destacarte en la industria de los seguros.

PLAN DE ESTUDIOS

Formación Curricular

INTRODUCCIÓN Y MARCO LEGAL DE LA ACTIVIDAD DE SEGUROS

INTRODUCCIÓN Y MARCO LEGAL DE LA ACTIVIDAD DE SEGUROS

Proporciona a los participantes una visión completa de los seguros para personas, abarcando desde su importancia económica hasta el análisis detallado de las leyes y regulaciones que los rigen. Prepara a los estudiantes para comprender el entorno legal y ético del sector.

EL ROL DEL CORREDOR DE SEGUROS PARA PERSONAS

EL ROL DEL CORREDOR DE SEGUROS PARA PERSONAS

Profundiza en las funciones del corredor en seguros para personas, destacando su papel como intermediario entre clientes y las aseguradoras. Se trabajan sobre las habilidades de comunicación y gestión de relaciones con clientes para asegurar una práctica profesional efectiva.

MERCADO DE SEGUROS PARA PERSONAS

MERCADO DE SEGUROS PARA PERSONAS

Se trabaja sobre las tendencias, demanda y competencia de los productos de seguros para personas. Se proporcionan estrategias para identificar las necesidades de las personas y generar oportunidades. Este módulo capacita a los participantes para comprender y aprovechar el entorno, preparándolos para tomar decisiones informadas y estratégicas aplicadas.

PRODUCTOS | SEGUROS PARA PERSONAS

PRODUCTOS | SEGUROS PARA PERSONAS

Descripción detallada de los productos para personas que se comercializan en plaza. Se trabajan sobre las características, beneficios y condiciones de cada producto, permitiendo a los participantes comprender plenamente la oferta de seguros que ofrecen las compañías. Además, se realiza un análisis comparativo de los productos para identificar las ventajas que ofrece cada uno.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y VENTA DE SEGUROS

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y VENTA DE SEGUROS

Desarrollo de planes estratégicos de ventas para seguros para personas. Se trabaja sobre técnicas de venta consultiva y persuasiva, así como la gestión de la cartera de clientes y seguimiento postventa. Este módulo prepara a los participantes para identificar objetivos, segmentar clientes y diseñar estrategias de promoción y distribución efectivas. Se enfoca en el desarrollo de habilidades prácticas para mejorar las ventas y satisfacer las necesidades del cliente, garantizando un servicio excepcional y una experiencia positiva en la adquisición de su seguro.

GESTIÓN DE PAGOS | COBRANZA

GESTIÓN DE PAGOS | COBRANZA

Se trabajan sobre las técnicas y estrategias efectivas para la gestión de cobros de primas y la administración de carteras de clientes morosos. Se desarrollan habilidades de comunicación y negociación para abordar situaciones difíciles de cobranza. A través de análisis de casos y ejercicios de simulación supervisados, los participantes practican y adquieren habilidades de cobranza en escenarios reales, garantizando un manejo eficiente y profesional de la cobranza.

PROCESO DE RECLAMACIÓN DE SINIESTROS

PROCESO DE RECLAMACIÓN DE SINIESTROS

Proporciona las herramientas necesarias para abordar eficazmente situaciones de siniestro en seguros para personas. Se trabaja sobre el proceso completo de gestión de reclamaciones, desde la presentación hasta la liquidación del siniestro. Los participantes adquieren habilidades para resolver problemas de manera efectiva. A través de análisis de casos prácticos, se prepara a los estudiantes para enfrentar y resolver situaciones de siniestro de manera profesional y empática, garantizando una experiencia positiva para los asegurados.

MARKETING DIGITAL APLICADO

MARKETING DIGITAL APLICADO

Se trabaja sobre los fundamentos del marketing digital y su aplicación en el sector asegurador. Se abordan estrategias para adquirir y retener clientes en el mercado de seguros de personas. Se analizan herramientas y plataformas digitales específicas, desarrollando habilidades prácticas para su implementación. Este módulo capacita a los participantes para aprovechar al máximo las oportunidades ofrecidas por el marketing digital, garantizando una presencia efectiva y competitiva en el mercado.

Mentoría

A partir de la semana 11, comienza el programa de mentoría personalizada. Cada estudiante trabajará durante 12 semanas con un mentor asignado por la Escuela de forma personalizada que le ayudará en la elaboración del Plan de Ventas y en la búsqueda y cierre de sus primeros 3 negocios de vida y ahorro.

Perfil de Egreso

Al completar el programa, los estudiantes estarán preparados para desempeñarse como agentes especializados de seguros de personas, con la capacidad de brindar asesoramiento y soluciones personalizadas a los clientes. Contarán con habilidades específicas en áreas como planificación estratégica, ventas y marketing, cobranza y reclamación de siniestros, lo que les permitirá destacarse y ofrecer un valor diferencial a sus clientes.